売却への想い：高く売るための3つのコツ

2026-10-21

売却への想い：高く売るための3つのコツ

こんにちは！センチュリー21アルガホームです♪

不動産の売却は生活や資産に関わる大きな決断です。不安や迷いを抱えている方も多いと思います。この記事では「高く」「失敗を避けて」売るために押さえておきたいポイントをお伝えします。

ポイントは3つ。担当者選び、戦略的な価格設定、差別化した販売手法です。まずは相場感を確認して、落ち着いて準備を進めましょう。

◎ 1. 最重要は担当者選び――人で決まる売却

売却業務は実際に動かす担当者の力量で結果が大きく変わります。会社の知名度よりも、担当者の経験や対応力、地域の市況に詳しいかを重視してください。

担当者情報が公開されているかを確認しましょう。対応エリアや専門分野、資格、売却実績やお客様の声が見えると判断しやすくなります。実際に面談して、販売戦略の考え方や親身さ・相性を確かめることが大切です。

◎ 2. 戦略的かつ柔軟な売り出し価格の設定

高く売りたい気持ちはわかりますが、相場からかけ離れた価格での売り出しは長期化の原因になり、結果的に成約価格が下がることがあります。目安として相場から3割以上高い価格はおすすめしません。

販売開始後の市場反応を見て、反応が悪ければ1か月以内に価格見直しを検討するなど柔軟に対応することが重要です。買主からの値引き交渉も想定し、交渉余地を残す価格設定もひとつの手です。詳しい税務や契約の取り扱いは、担当者と相談しつつ専門家にもご確認ください。

◎ 3. 差別化手法で「選ばれる物件」にする

他の物件と差をつけることで高値成約につながることがあります。具体的にはホームステージング（実物やCGで生活イメージを見せる）やインスペクション（建物調査）などが有効です。

これらは買主に安心感や具体的な暮らしのイメージを与え、競合物件より目立たせる効果があります。ただし費用もかかるため、効果を見込んで担当者と十分に相談してください。

◎ 査定前の準備と相場確認のすすめ

いきなり複数社へ査定を依頼する前に、まずは相場感を把握しましょう。相場チェックツールやアンケート結果を参考にしておくと、極端に高い・低い査定に振り回されにくくなります。

担当者選び→価格戦略→差別化手法、この流れで計画的に進めることが失敗を避ける近道です。必要なら当社も札幌市内の事情を踏まえて一緒に考えますので、お気軽にご相談ください♪

大切なご資産を後悔なく売るためには、信頼できる担当者に出会い、市場に合わせた戦略を取ることが大切です。センチュリー21アルガホームは札幌市内の売却に寄り添って対応します。まずはお気軽にご相談ください。詳しい税務や契約については、必要に応じて専門家とも連携してご案内します。
 

この記事は、YouTubeチャンネル「全国おうち売却相談窓口」の動画「【不動産売却】高く売るための3つのコツ｜不動産のプロが教える成功の秘訣」の内容をもとに、センチュリー21アルガホームが編集したものです。
動画はこちら：https://www.youtube.com/watch?v=rOEZqulzVBk

テーマ名　売却への思い

ページ作成日　2026-10-21